ASEAN市場で最も有効な広告メディアは、Facebookである。

（ASEAN各国人が１日に何時間SNSを使っているかのグラフ。日本は0.3時間、フィリピンは3.4時間、他のアジア諸国も２時間前後と数倍も使われている）

よく質問いただくことに、タイ・マレーシア・シンガポール・インドネシアなどASEANのB2C市場における最も有効なメディアは何か？と聞かれる。

その答えはFacebookである。
そしてその次にテレビであるが、日本同様広告費用は莫大となる。事例はGoogle検索で出てくるので、そちらを参照されたい。

■Facebookは見込み客を集め、ファン化できるメディア

Facebookを開設し、

ファンを集め、

彼らを教育し、

商品購入（来店やサービス利用）の機会を与える。

日本企業がゼロからASEAN各地でファンを集め、育て、購入動機を与え、購入の機会を提供し売上を上げるには現状Facebookが最も近い。

その理由として

・Facebookは最も使われているメディア

・Facebook広告がファン集めに有効

・日本から管理が可能

だからである。

■Facebookは、データ通信量無料で老人子供も利用

データは検索すれば多く出てくるのでそちらにお任せするが、日本と違う点としてASEANではおじいさんおばあさんも小学生も実名・写真入りでFacebookを活用していることにある。猫も杓子もFacebook。その理由としては家族との連絡ツールになっているため、またスマートフォンの契約プランでFacebookやツイッターなどが無料で使えることにある。トップアップと呼ばれる（ベトナムではロード）料金前払い制において、よく前払金は使い切ってしまうがそれでもFacebookは使い続けることが出来るのである（国やプランにも左右される）。

■Facebook広告はもっとも貴社顧客に近い見込み客を連れてくる。

特にFacebook広告は最も費用対効果の高い広告メディアで、欲しい地域属性のファンを集められ、単価５円程度〜。

クレジットカード決済で今すぐバンコク１０キロ圏内に住んでいる２０代女性、英語話者で日本好きの目にとまるよう、貴社の広告が出せる。（一例）

しかもターゲットがクリックすれば広告費が発生するという成功報酬方式。

2015年7月現時点で１いいね！辺りタイ人向けで３０円、シンガポール向け８０円、インドネシア２０円、ベトナム２０円、香港台湾１００円程度を目安にしよう。

つまり１０００人のファンを獲得したければ単純に、各単価に１０００人をかけた額が広告予算となる。　しかしこれは競争相手が多ければ今後高騰していくことだろう。レッドオーシャンになるための早めのファンの囲い込みがFacebook活用にも言えるのである。

■ASEAN全域にPRなら英語、しかし効果は薄まるので各言語での情報発信がビジネスには必須

タイはタイ語、マレーシアは英語とタイ語とマレー語、シンガポールは英語、インドネシアはインドネシア語、ベトナムはベトナム語、フィリピンは英語。

ASEANでも各国によって第一言語は異なる。もちろん、最初は英語での発信でも良いが、英語はあくまで高学歴者のための共通言語。中間層に届けるには各国言語による情報発信がFacebookでも必要となってくる。まずはターゲットを複数決めてFacebookでの反応を確かめてみるべきだろう。

■Facebookがなかったら、何でASEAN市場にPRするか？

私はFacebook信者でもないし、もしFacebookより有用なメディアがあればそれを活用する。

しかしもし、この世界にFacebookがなければ、あなたは一体どんな方法でASEANの消費者にリーチしただろうか？

テレビCM？　雑誌新聞広告？　GoogleアドワーズなどSEM？　現地イベント？

コストが掛かり過ぎる、手間が掛かり過ぎる、現地管理のリスクもある。

Facebookの有用さはこう考えることで見えてくるのである。

Facebook活用の事例はGoogleで「タイ　Facebook活用事例」など国別で検索いただきたい。

ちなみに、B2Bで最も有効なメディアはFacebookでなく、Linkedin（リンクトイン）である。

当社でも成功失敗例それぞれをご紹介可能である。

（アジアクリック/高橋学）

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