JNTO - アジアクリック

青森ツアーが1名60万円でも人気のタイ市場。12万〜150万円の価格差を「一括り」にはできない。今求められる「ターゲット精査」。

バンコクで開催中のFITフェア、および現在のタイ市場における訪日商品の価格帯を定点観測していますが、その価格差の拡大と市場構造の変化には、大きなチャンスと課題が混在していると感じます。

今回は、現地で販売されている実際の価格データをもとに、タイ市場の現状を深掘りしてみたいと思います。

まず、今冬から来春に向けた募集型ツアーの最安値圏は、福岡3泊5日の24,999バーツ（約12.5万円）です。これは航空座席や宿泊の仕入れの工夫により、手頃な価格を実現している典型的なエントリー商品と言えます。

対して、高価格帯のスタンダード商品は1人あたり12万から14万バーツ（60万から70万円）が相場となっています。行き先は定番の北海道だけではありません。今回のFITフェアで存在感を示している東北エリア（青森・福島・宮城・仙台）をはじめ、埼玉、中部エリアの岐阜、関西・中国・四国エリアでは鳥取や兵庫・岡山・香川、そして九州の福岡・大分・長崎など、実に多様な地域へのツアーがこの高価格帯で造成されています。

具体的な事例として、東北エリアでは福島・宮城（仙台）・山形を巡る6泊8日のツアーが130,000バーツ（約65万円）で販売されており、地方周遊型の商品が高付加価値化していることが分かります。
中でも、タイ人にとってユニークな体験が多い羽田経由青森への団体ツアーが1名約60万円でも毎回催行されており、商品がシリーズ化しつつあります。

ここで注目すべきは、欧州ツアーとの価格逆転現象です。

現在タイの海外旅行市場では、イギリス、フランス、イタリア、スイスなどを巡る欧米ツアーは6万から8万バーツ台（30万〜40万円台）が主流です。つまり、日本の地方を巡るツアーは、今や欧州旅行よりも高額な商品として流通している傾向があります。日本旅行はもはや安近短だけの旅行先ではなく、欧州と並ぶ、あるいはそれ以上のプレミアムなデスティネーションとして認識されつつあります。

さらに、タイ富裕層向けの動きは天井知らずです。

変わり種の高級商品として、2026年のTRAIN SUITE 四季島ツアーは100万円台。弘前城やねぶたミュージアムにも立ち寄り、日本と韓国の桜を観賞するダイヤモンド・プリンセスのクルーズ12日間は、279,000バーツ（約140万円）で販売されています。

また、近年主流となっている家族単位でのプライベートツアー（専用車手配）では、1人あたり20万から30万バーツ（100万〜150万円）という単価も、決して珍しい数字ではなくなりました。家族にユニークな体験をさせたい、特別な思い出をつくりたいという強い需要があり、それに見合うデスティネーションがお抱えの旅行会社から複数提案されているのが現状です。

ちなみに、タイはJNTOの定める高付加価値旅行市場としては英国や中東市場より上で、シンガポールに続く8位（全訪日高付加価値旅行者の3.8％をタイ高付加価値旅行者が占める）となっています。このデータからも、タイ市場のポテンシャルの高さが伺えます。

これだけ多様な価格帯とニーズが存在するタイ訪日市場構造に対し、我々受け入れ側はどう動くべきでしょうか。

自治体やDMOが単にタイ市場と大きく捉えるのではなく、当県の商品はどの価格帯で、どの層に響くのかを明確にすること。ターゲットをより精査（セグメント）することで、プロモーションの効果を最大化し、受け入れ態勢もスムーズに構築できる段階に入っていると言えます。

ターゲティングと提携旅行会社の選択肢に関しても、お気軽にご相談ください。

アジアクリック　高橋学

【香港】大手旅行会社が販売している日本ツアーの特徴と香港人の好みとは？！

你好（ネイホウ）！香港特派員の詩織です。

日本政府観光局(JNTO)の調査によると、2024年の訪日香港人観光客数は268万3,500人以上で、コロナ禍前の2019年比で17.1%増加し過去最高を記録しています。観光・レジャー目的で日本旅行をしている人々は約92.8%であり、リピーター比率が約90%と日本は海外旅行先として極めて高い人気を誇っています。
香港では海外個人旅行（FIT）を好む人は大勢いますが、ツアー旅行（GIT）に参加する人もいます。そこで今回は、日本ツアーを販売している香港の大手旅行会社とツアーの特徴を香港人の私がご紹介致します！

(さらに…)

【地方創生の新潮流】次のインバウンド市場はフィリピン！地方誘致のチャンスを掴もう

タイ市場を凌駕する可能性を秘めたフィリピン訪日市場

都市部におけるオーバーツーリズムが顕在化する中、インバウンド誘致においては地方への分散化が重要な課題となっています。東南アジアからの訪日観光客数推移（下図参照）によれば、フィリピンからの観光客数は近いうちにタイを上回る見込みです。タイ人観光客の誘致は量から質への転換期を迎えつつあり、今後の誘致数においては、フィリピン市場がタイ市場を上回る成長を示すと予測されます。

2023年度の訪日外客数において、フィリピンは81万8700人を記録し、対前年度比31.0%増と大幅な伸びを示しており、総数および成長率において高いポテンシャルを有する市場と言えます。

■東南アジア主要6か国訪日外客数（2019年－2023年－2024年対比）
※日本政府観光局「訪日外客統計」より、アジアクリックが独自にデータを編集

タイ市場と同様の参入障壁の低さ、テーマ性のある地方に商機

タイ市場と比較したフィリピン訪日市場の特徴は以下の通りです。

●嗜好: 主にキリスト教徒であるため、タイ人と同様に食事や行動における禁忌はごく一部を除き、ほとんど考慮する必要がないと考えられます。
●言語: 英語が公用語であり、公立学校でも基本的に英語による教育が行われているため、英語でのコミュニケーションが可能です。タガログ語や現地語を用いた営業手法は有効ですが、訪日プロモーションにおいては基本的に不要です。
●団体ツアー: タイと同様に、団体旅行を得意とする旅行会社が一定数存在し、インセンティブ旅行の需要も高く、地方への誘致が見込めます。
※フィリピンからの訪日客で団体ツアーに参加している割合は14.1%（観光庁「インバウンド消費動向調査（2024年10－12月期）」より）。
●消費金額: 観光庁のデータでは他国と同様の消費額に見えますが、日本政府観光局（JNTO）マニラ事務所の渡辺所長によると、実際には「子供を含む大家族での旅行」が多いため平均額が押し下げられているだけであり、タイと同等かそれ以上の消費が期待できます。フィリピンは依然として所得格差が大きいものの、訪日者数の増加が示す通り富裕層も多く、日本人が抱くかつての貧困国のイメージとは大きく乖離している可能性があります。
　・フィリピンの一人当たり旅行消費単価は約17万円、タイは約20万円（観光庁「インバウンド消費動向調査（2024年10－12月期）」より）。
　・フィリピン人は親戚や友人が多いため、比較的安価なばらまき用のお菓子類を多く購入する傾向があります。今後の課題として、個人の買い物や自分へのご褒美としてより高額な商品を購入してもらうために、どこでどのような商品が購入できるかの情報提供を強化することで、消費額の増加が期待されます。
●旅行先: 親族訪問を目的とする割合が依然として高い点はタイと異なります。近隣県の魅力を効果的にPRすることで、周遊や宿泊を促進できる可能性があります。子供が楽しめるアクティビティを旅程に組み込むことが重要です。

マニラ三越前

●現地旅行会社: 日本の地方に関する情報が不足しており、情報提供は非常に歓迎されます。タイや台湾と同様に、フィリピンの旅行会社は営業活動を通じて信頼感と知識を蓄積するため、継続的な関係構築が有効です。
●プロモーション: まずは有力な旅行会社へのセールスコールが効果的です。また、フィリピンには現在、ローカルのインバウンド専門メディアは存在しません。英語での情報収集に慣れているため、TripAdvisorやJapan-guideなどの欧米メディアを参考にすることも多いようです。ただし、フィリピンでは親族間の結びつきが非常に強く、日本在住者や訪日経験者からのSNSによる口コミが重視される傾向があります。Facebook、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアを活用した施策も有効です。

2025年4月よりフィリピン人訪日ビザ審査体制がビザセンター方式へ移行

フィリピン人の訪日ビザ（観光目的）は、タイ人のように免除されていませんが、指定のビザ申請所で取得可能です。事実上、個人旅行（FIT）での訪日が容易となっています。

ただし、需要増加に伴う混雑が予測されており、ビザ取得の審査プロセスが変更されます。在マニラ日本大使館によると、「コロナ禍以降、訪日のための査証申請がかつてない高水準で増加しています。このような状況を踏まえ、今後とも日比間の人的交流の更なる活性化に適切に対応していくべく、目下、審査の質を適切に維持し、審査プロセスを効率化するための審査体制（ビザセンター方式）へ移行」するとのことです。具体的な変更点は以下の通りです。

フィリピン人の短期滞在ビザ取得プロセスは、2025年4月より以下の通り変更されます。

・2025年4月7日より、新たな日本ビザ申請センター（Japan Visa Application Centre : JVAC）が開設されます（パラニャーケ市、マカティ市、ケソン市、セブ市、ダバオ市）。
・3月19日より、JVACでの事前予約が可能になります。
・申請者はJVACまたは日本大使館・領事館に必要書類を提出します。
・審査期間は通常5営業日程度です。
・審査通過後、短期滞在ビザが発給されます。
・滞在期間は申請内容に応じて15日、30日、90日のいずれかが付与されます。

この新体制への移行により、フィリピンのホーリーウィーク（4月）に向けた日本への旅行需要が、ビザ問題の影響で一時的に鈍化する可能性はありますが、大使館によるビザセンターへの移行が完了すれば、ビザ申請がより円滑になり、継続的な訪日客増加が期待されます。

当社のフィリピンにおける誘致成功事例

●兵庫県豊岡市の神鍋高原スキー場への誘客を目的に、フィリピンの主要旅行会社6社に1泊のスキー体験パッケージの販売を働きかけ、実現に至りました。狙いは県内周遊時間と消費額の向上であり、PRポイントとして「大阪＋雪体験」を訴求しました。
●フィリピンの中華系旅行会社に対し、インセンティブツアーの顧客向けに秋の東北ツアーを提案し、バス1台での青森～東京6泊のツアーが実現しました。「紅葉といえば東北」というイメージの浸透に成功し、次回の企画として樹氷をテーマにした冬のツアーも検討されています。
●その他、パートナー企業の成功事例として、佐賀県での映画撮影誘致やインフルエンサー招聘など、現地でのオフライン・オンライン施策を通じてフィリピンからの送客実績を積み重ねています。

フィリピン旅行博TMEが7月に開催

2025年7月に開催されるTravel Madness Expo（TME）には、日本政府観光局（JNTO）のパビリオンが出展される予定であり、また、JNTOパビリオン外でもPRブースへの参加が可能です。JNTOパビリオン内への出展では、日本への関心が高い来場者からの情報収集が期待できます。一方、JNTOパビリオン外に出展するメリットとしては、物販が可能であることが挙げられます。

TME日本JNTOパビリオン

Travel Madness Expo（TME）公式ウェブページ: https://travelmadness.org/

ブース出展をご検討されない場合でも、弊社では旅行博視察時に現地の有力旅行会社へのセールスコール支援も承っておりますので、マニラの状況についてもお気軽にご相談ください。

アジアクリック　高橋学

【海外旅行博のポイント】平成２８年度（２０１６年）海外旅行博最新カレンダー（イベントスケジュール）

※H28最新海外旅行博覧会イベント日程カレンダーのダウンロードリンクは下部にあります。

アジアに限らずタイ、マレーシア、シンガポール、インドネシア、ベトナム、フィリピン等、現地のイベントに参加すれば、現地の訪日層の反応もわかり、課題も見えてきます。

当社アジアクリックでも、ASEAN中心に毎回タイバンコクのTITF、マレーシアクアラルンプールのMATTA、シンガポールのTR(トラベルレボリューション)に参加し続けており、東北などブース運営や現地セミナーをお手伝いしています。今日は出展のポイントをお知らせします。

▪️出展のポイント
①目的をはっきりさせよう
基本的にはPRですが、同時に参加する地元ツアーを扱う旅行代理店へ100人送客しよう、観光地の強みと弱みを知るためにアンケートを100件取ろう、など複数の目的を設定するとより有意義です。

②知名度が低い自治体はプレゼントを用意
こちらではGive awayまたはノベルティと呼ばれるキーホルダーやクリアファイルなど観光地がプリントアウトされたプレゼントを用意すれば、呼び込みやアンケート獲得、Facebookいいね獲得に絶大な効果があります。各国民に観光地オリジナルのプレゼントも1個数百円から作成可能なのでご相談ください。

③関係団体に営業しよう
観光団体が集まる旅行博では、自身のネットワークを広げる好機。名刺を持ち、日本だけでなくアジア、欧米の旅行会社や自治体に挨拶に行ってみましょう。日本の状況を知らせてあげれば、世界的な観光インバウンドマーケティングの情報が集まります。もちろん、ほぼ英語でコミュニケーション可能です。

ブース出展をご希望の方、現地の視察ご希望の方はお気軽に
info@asiaclick.jp または電話 03-6205-5619 担当高橋学までご相談ください